多年市场销售经验总结集成墙面店如何营销_拉维集成墙面厂家
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  • 多年市场销售经验总结集成墙面店如何营销

    发布时间:2018-05-09 15:17  来源:集成墙面加盟点击量:

      拉维快装集成墙面天生是应势而生,但是有少部分的经销商的营销模式也出现了一些问题,一月下来,根本没有几单生意,所以说好的产品也需要好的营销模式。
     
      拉维集成墙面销售也走访了不少的全国各地的大小建材市场,大多数店面会开在建材市场,其实建材市场的客流量并不大,加盟集成墙面的经销商不能简单的依靠建材市场的客户来满足需求,我们需要主动出击。
     
    集成墙面店如何营销
     
      多年市场销售经验总结集成墙面店如何营销:
     
      一、主动进入新小区、别墅、楼盘扫街是成本最低见效最快的选择,有技巧的进行扫街可以提高目标转化率,这里有些技巧可以学习。
     
      二、主动连线建材城的店主,比如瓷砖、壁纸、卫浴的店主,可以互利互助。
     
      三、集成墙面广告投放,路边广告牌,价钱合理也可以投放;网络广告,微信、百度、微博广告投放;电视广告,地方电台,央视广告;广播,广播电台。
     
      四、定期优惠或者活动,过劳动节、高考、中秋节、过国庆节我们举办种种促销活动,可以为集成墙面装修带来甚多好处,如提高知名度、吸引人潮、增加销售量等详细说明。

      集成墙面专卖店销售技巧

      1、不向顾客提供模棱两可的信息
      假如顾客在我们店购买了某些商品,同时想购买其他商品,但我们店里没有。有的店员告诉他“在xx店里有销售”,顾客到那个店一看,结果没有想要的那种,于是去了更远的其他店,结果买到了。
      此时,因为从我们的店员那里获取了跟实际不相符的信息,顾客就会不太满意,或许下次就不来我们的店了。所以,希望店员的信息能说得更准确一些,以免给顾客造成“忽悠”的印象。
     
    集成墙面专卖店销售技巧
     
      2、多面带笑容,多与顾客交谈
      实体业是依赖于顾客而存在的。与其他店铺相比,自己店面的店员笑容如何?他们主动打招呼吗?店员不要一看到顾客就回避,一走了之。当顾客进入离自己3米范围时,应面带笑容对顾客打招呼。
     
      3、有“今天的目标一定要完成”的热情
      一进入店面,就要能感受到一股充满热情的气氛,这种“竭尽全力服务客户”的热情,也能传递到顾客那里。充满活力的氛围可以感染客户,哪怕最终未能成交,却也可以给客户留下一个愉悦的印象,提升客户对此专卖店的好感度。
     
      4、与顾客成为朋友
      把顾客称为朋友可能感觉有些不自然。但也有的顾客说:“我和那里店员是朋友呢!”如果店员有像朋友一样亲密的顾客,就从他们那里听到很多诚恳的意见,无论对自己还是对店面发展都会有很大的帮助。
     
      5、有效利用时间
      “天气不好”、“附近的对手店开张了”、“附近有大型的活动”……因各种原因导致顾客进店量不高的时候,在空余的时候该做些什么呢?
      此时,店员应该问问自己,你有没有走出店面,和附近店面的人打个招呼?去和今后有机会合作的装饰公司的人拉拉关系?你的货品真的摆放好了吗?陈列真的到位了吗?产品知识记熟了吗?顾客回访做了吗?其实,有很多销售时顾及不到的事情,都可以这个时候做。
     
      6、在店里也要保持竞争心态
      不知我们的店员,有没有与相同规模的分店在销售额和营业毛利上做过比较?比较下来,自己的店输了吗?
      请保持一种竞争心态,店员间也不要形成“你好、我好、大家好”的和事佬集团。从相互切磋、进取的角度来说,竞争是必要的。在店外,店员要团结友爱;在店内,店员要进行竞争服务;同时,要互相吸取优点,相互提醒缺点。
     
      总结,这是拉维快装在长期的市场经验中总结出来的一些营销方式,因地制宜,选择适合自己的营销模式。集成墙面加盟拉维快装免费给您因地规划营销模式。
     
      拉维快装是一家集研发、生产和销售家居环保型室内环保装修材料的高科技企业。集成墙面板、环保集成墙面研发、生产和销售节能环保型室内装饰材料,公司本着一切为客户服务、诚信互利为原则而为广大客户服务。
     
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